Commercial.e grands comptes (F/H) – Île de France

Commercial.e grands comptes (F/H) – Île de France

Job title: Commercial.e grands comptes (F/H) – Île de France

Company: Lyreco

Job description: At Lyreco, we believe in working together for tomorrow, which means constantly looking to innovate and evolve so that our employees, customers and business continue to grow and develop. We believe in a culture that values our employees and inspires them to be the best they can be and our core values of passion, excellence, respect and agility play a key part in this. Through a perfect blend of people, technology and our corporate social responsibility strategy, our future looks bright.

Your missions:

Société INTERSAFE
Intersafe est un des leaders du marché dans le domaine des Equipements de Protection Individuelle.
Au-delà de la spécialisation de nos équipes, nous accompagnons nos clients dans leur politique de santé et sécurité au travail, en leur proposant des gammes de produits diversifiées, formations et conseils.
Le groupe Intersafe a été racheté par le Groupe français Lyreco en Janvier 2019, donnant ainsi naissance à un groupement multi-spécialiste au service des entreprises, leader européen.

Intersafe emploie 300 collaborateurs environ, répartis aux Pays-Bas, en Belgique et en France.

La société compte environ 70 collaborateurs en France incluant le siège basé à Villepinte et un département spécialisé dans la maintenance des EPI de Catégorie 3 à Vitrolles.

Nous recherchons des collaborateurs motivés, enthousiastes, aimant leur métier, désireux de contribuer au développement de l’entreprise et résolument orientés Clients.

Le poste
Rattaché.e au Chef.fe de marché, le/la conseiller.e commercial.e (F/H) développe le portefeuille clients grands comptes à partir de clients existants tout en ayant pour mission de conquérir de nouveaux marchés ou clients.

Vos principales missions sont :

Mettre en œuvre l’ensemble des actions commerciales selon la stratégie définie par le Chef de marché.

Développer le portefeuille de clients existants sur le secteur géographique concerné

Assurer la prospection commerciale, conquête de nouveaux comptes sur le secteur

Identifier et analyser les besoins des clients, proposer les meilleurs produits et services

En tant qu’interlocuteur privilégié de sites de grands comptes rattachés au secteur, établir une relation de proximité avec les services achat, sécurité, logistique….

Etablir un rôle de conseil auprès du client sur les démarches de sécurité, préconisation de matériel EPI, développer un argumentaire en conséquence

Veiller à la réalisation du CA et du volume de marge

Veille sectorielle et concurrentielle sur le marché régional des EPI

Assurer un reporting hebdomadaire et compte rendu d’activité auprès du Chef de marché

Gérer et organiser son activité

Des déplacements quotidiens sont à prévoir sur le secteur IDF-77-91-94-95

Profil recherché :

Minimum Bac+2, de type BTS/IUT commerce / vente /gestion

Profil mixte de vendeur.euse farming (60%) et hunting (40%)

Minimum 2 années d’expérience sur un poste similaire de vente de produits techniques (BtB)

Expérience acquise en environnement industriel

Maîtrise des outils informatiques, très bonne connaissance de Excel

Permis de conduire

Traits de personnalité : dynamique, autonome, force de proposition, sens de l’écoute, charisme et force de persuasion, excellent relationnel, organisé.e et tenace, bonne présentation et aisance orale.

Lyreco France est certifié Top Employer 2021 pour la 10ème année consécutive.

Expected salary:

Location: Ile-de-France

Job date: Fri, 23 Apr 2021 04:43:42 GMT

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