Responsable de Secteur GMS Ile de France – CDD remplacement congé maternité

Responsable de Secteur GMS Ile de France – CDD remplacement congé maternité

Job title: Responsable de Secteur GMS Ile de France – CDD remplacement congé maternité

Company: Bacardi-Martini

Job description: Responsable de Secteur GMS Ile de France – CDD remplacement congé maternité

Job Name

Responsable de Secteur GMS Ile de France – CDD remplacement congé maternité

Country:

France

City:

Saint Denis

Function:

Commercial

Reporting Line:

DIRECTRICE REGIONALE

Job type:

Full time

Lead recruiter:

Isabelle LYMES LE BERRE

About the role

REMPLACEMENT D’UN CONGE MATERNITE A PARTIR DE JUIN 2021 (CDD)

Objectif du Poste

Le/la Responsable de Développement Secteur met en œuvre et optimise dans les Hypermarchés et Supermarchés de son Secteur, la politique commerciale et les Accords Nationaux & Régionaux négociés avec les Enseignes, pour développer son portefeuille de Marque.

Il/elle est responsable de l’optimisation permanente de son Secteur via la réalisation de ses objectifs:

  • Volume
  • CA
  • développement de la Picture of Success (vision du magasin idéal pour chacune de nos marques)
  • Revente d’opérations promotionnelles.

Il/elle devra piloter et optimiser les Moyens Force de Vente mis à sa disposition pour chaque Power Period.

Responsibilities

Activités:

  • Organiser ses tournées Magasins et/ou visites Revue d’Affaires de façon efficiente et rentable afin d’optimiser l’atteinte de l’ensemble de ses objectifs communiqués par la Direction Commerciale.
  • Développer la Distribution Numérique de nos Produits dans les Enseignes du Secteur en faisant appliquer, de façon optimale, le respect des Accords négociés en Centrales Nationales et Régionales.
  • Relayer en TG/MEA/Ilot de la façon la plus massive et qualitative possible les Prospectus Nationaux & Régionaux sur nos marques prioritaires, avec un focus particulier lors des Operations Trade Marketing, des Book Saisonniers et surtout des Opérations de Fin d’Année (30% du volume annuel en jeu). Agir en amont sur la prévente pour optimiser ces transformations.
  • Saisir toutes les opportunités Magasins de développement Business dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise (DN supplémentaire et négociation d’opérations promotionnelles spécifiques TG ou Boxes).
  • Développer, sur nos Marques prioritaires, notre Visibilité linéaire en optimisant les plans Merchandising des Centrales au niveau local et en proposant des interventions spécifiques Magasins afin d’optimiser nos objectifs PoS (Picture Of Success).
  • Etre expert.e de son marché, de ses produits, de sa zone de chalandise et de ses Clients VIP afin d’être reconnu.e comme le/la référent.e local.e des Spiritueux par les Magasins du Secteur sur tous les axes du Mix Produit.
  • Savoir mettre en application les techniques de vente transmises dans le cadre des Formations dispensées lors des intégrations.
  • Gérer des entrepôts régionaux (en fonction des opportunités Secteur).
  • Négocier des accords régionaux (si délégation scas)
  • Assurer l’Animation de l’équipe RS (mails d’infos réguliers, intervention en réunion régionale, orchestration des salons)

Skills and Experience

Expériences et Formation

  • Cet emploi est accessible à partir d’un niveau de formation Commerciale de niveau BAC + 4-5, jeune diplômé.e ou avec une première expérience / stages significatifs de ventes.

Compétences Comportementales

  • Aptitude au Commerce : sens du contact
  • Capacité d’Organisation (structuré)
  • Montée en Autonomie Rapide
  • Initiative et Anticipation
  • Analyse et Force de Recommandations
  • Esprit d’équipe

Compétences

  • Respecter l’éthique & les valeurs
  • Savoir écouter
  • Etre orienté.e vers le client
  • Etre orienté.e vers le résultat
  • Savoir informer
  • Savoir gérer les priorités
  • Faire face à l’ambiguïté (être flexible et à voir du jeu de jambe)
  • Savoir gérer la pression
  • Etre capable de s’autodévelopper (montée en compétence rapide)

Compétences Techniques

  • Maîtrise des outils informatiques Word, Excel, Power Point, Outlook

Our culture

We share the passion and entrepreneurial flair of our founder and are guided by our three culture pillars – Fearless, Family and Founders, they inspire our Primos to be the best they can be and drive us forward in all we do. But what does this mean?

· Being Fearless; means adopting an agile mindset, being comfortable trying new things and taking risks. We are empowered to question, challenge and innovate.

· Family; We treat each other, and our communities, like Family. Always.

· Founders; The spirit of entrepreneurship is at the heart of everything we do. We see the business as if it’s our own. We do the right thing for the business and we all take accountability for our work.

When you join Bacardi, you become part of our family and gain more than just a job.

Disclaimer: Bacardi is an equal opportunity employer that values workforce diversity. Diversity is core to our business: by embedding diversity into all aspects of our culture, we maximize the opportunity to achieve sustainable business success and growth. The duties and responsibilities described in the role profile might not be a comprehensive list.

Expected salary:

Location: Saint-Denis

Job date: Thu, 20 May 2021 03:57:34 GMT

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