Sales Manager France

Sales Manager France

Job title: Sales Manager France

Company: Maesina

Job description:

  • Référence : 216970
  • Localisation : Paris intramuros
  • Secteur : agro-alimentaire
  • Contrat : CDI

Société :

Société agro-alimentaire à taille humaine, engagée (produits et RSE) et responsabilisante qui commercialise des produits de qualité en GMS, recherche à remplacer son Sales Manager France.

Périmètre très large de poste (tout le mix commercial), reportant directement au Country Manager France.

Société basée Paris intramuros.

Missions :

  • Coordonner, animer et challenger le distributeur France
  • Fixer les objectifs commerciaux aux niveaux de la marque, des clients et de la gamme (tarif, assortiment, plans promo et catégoriel)
  • Coordonner les plans de développement avec le distributeur (activation, référencement, tarification…)
  • Contrôler, mesurer et challenger le plan d’activation et la rentabilité financière
  • Analyser les performances business et financières et proposer des recommandations
  • Analyser les performances marché et marques (sell in + panels distributeurs) et en dégager des recommandations
  • Ecrire la revue catégorielle
  • Identifier les risques et opportunités commerciales afin d’identifier les potentiels de développement
  • Coordonner le process S&OP
  • Coordonner le forecast entre la maison mère au UK et le distributeur en France
  • Animer les reunions forecast avec tous les services (sales, demand planning, finance…)
  • Recommander et mettre en oeuvre le plan d’activation
  • Recommander le plan d’activation & le budget associé
  • Développer et mettre en place le plan d’activation en magasin (PLV, campagne BRI,…)
  • Définir les opportunités de développement à moyen terme (nouvelle catégorie, nouvelle marque,…)
  • Identifier les opportunités de développement et écrire le business model en collaboration avec le marketing
  • Négocier et animer les relations commerciales en direct avec les clients GMS

Profil :

  • Expérience d’environ 10 ans en PGC sur des fonctions commerciales en activation et category management
  • Bonne connaissance des distributeurs français
  • La maîtrise des techniques de négociation sera fortement appréciée
  • Expérience et goût prononcé pour l’analyse chiffrée (panels distributeurs + P&L)
  • Capacité à travailler sur de multiples sujets stratégiques et opérationnels en parallèle
  • Forte sensibilité produits
  • A l’aise au sein d’une organisation courte, force de proposition, proactif
  • Orienté résultats
  • Autonome, tenace, esprit positif, entreprenant
  • Très bon relationnel, esprit collaboratif, à l’aise et goût pour le travail en transversalité
  • Fort esprit d’équipe, humble

Expected salary:

Location: Paris

Job date: Sat, 29 May 2021 05:20:34 GMT

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#Sales #Manager #France